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工程機械企業:2012年需要穩中求進的市場戰略

類別:行業資訊|市場|所有類別   日期:2014-11-20     來源:源于網絡   點擊率:35100        

  

  中央經濟工作會議,12月12日至14日在北京舉行。會議認為,推動明年經濟社會發展,要突出把握好穩中求進的工作總基調。

  

  會議指出,穩中求進要穩增長,“就是堅持擴大內需、穩定外需,努力克服國內外各種不穩定、不確定因素的影響,及時解決苗頭性、傾向性問題,保持經濟平穩運行”;穩中求進還“要繼續抓住和用好我國發展的重要戰略機遇期,在轉變經濟發展方式上取得新進展,在深化改革開放上取得新突破,在改善民生上取得新成效。”

  

  2012年,我國工程機械企業需要穩中求進的市場戰略。這不但是貫徹執行中央經濟工作會議精神的需要,更是企業在復雜的宏觀經濟環境下,排除不穩定、不確定因素的影響,防范市場風險,繼續抓住和用好我國發展的重要戰略機遇期,實現企業自身發展、做大做強的需要。

  

  工程機械企業,不論是制造型企業,還是銷售、服務、施工型企業,落實穩中求進的市場戰略,都要在市場競爭中“比武”,在市場“亮劍”。就工程機械制造企業的市場戰略而言,前幾年實行的激進的產能、市場擴張戰略,已被迫退出市場;穩中求進的市場戰略,將成為2012年工程機械企業參與市場競爭的主基調。穩中求進一是要穩住既有市場,二是要開拓國際市場,三是要實現以國產替代進口,攻占進口工程機械整機和配套件市場。這里穩住既有市場是基礎,在穩住既有市場的基礎上,才能夠開拓國際市場和攻占進口工程機械整機和配套件市場。2012年,我國工程機械制造型企業,誰能在工程機械市場穩中求進,誰就能把握住機遇,實現企業自身的穩定發展。

  

  近日,徐工集團董事長王民在回答記者,徐工集團面對經濟進入下行周期,如何穩住既有市場,開拓國際市場,實現企業發展時曾說:“國內市場我要守住國土”,“新興市場, 包括中亞在內的亞洲和非洲新興市場都在成為徐工對外出口新的增長動力。”而在談到實現以國產替代進口,攻占進口工程機械市場時,王民董事長也是信心滿滿:“比如說液壓挖掘機的油缸,比如說裝載機的新型變速箱,我不僅已經開發出了,而且我已經批量地裝入了我的產品當中。下一步就是要在液壓和控制零部件技術上實現突破。”面對經濟危機,穩中求進的市場戰略,正讓徐工集團成長為市場大風大浪中搏擊的強者。

  

  在我國工程機械制造型企業中,未雨綢繆、穩中求進的企業還有許多,中聯重科、三一重工也是其中的佼佼者。作為工程機械的湘軍,中聯和三一不僅是我國工程機械行業的代表和領袖,也是世界工程機械強者的有力競爭者。

  

  中聯重科作為行業的領軍企業,為提高用戶服務質量,穩 定既有市場,近日在行業內率先開發建設了“中聯重科物聯網GPS信息服務系統平臺”。“不僅要關注自己、更要關注用戶!”,中聯重科物聯網GPS信息管理系統的建立,將進一步提升產品信息化、服務信息化的應用水平,對中聯的未來發展具有戰略性意義。 中聯開拓國際市場的步伐以資本擴張為主,同樣堅實、穩健、卓有成效。其收購意大利CIFA,在業界被譽為具有標桿意義,并成為哈弗教學跨國并購的經典案例。最近, 中聯重科董事長詹純新在接受記者專訪時說:對于中聯“收購CIFA具有國際戰略意義,并購后中聯重科已經穩居全球混凝土機械第一位,而且技術嫁接帶來的協同效應已經顯現。”而2010年12月23日,中聯重科H股在香港上市,則是中聯資本擴張的另一精彩華章。本次H股香港上市,募集資金總額近150億港元,為近年全球工程機械企業最大規模公開融資,并且是“取之于國際,用之于國際”,募集資金主要用途是拓展公司的國際化業務,建設和完善公司的境內外營銷網絡及服務體系和支持體系。中聯重科董事長詹純新認為,“中聯重科H股在香港成功上市,是中聯重科發展史上又一個重要的里程碑,標志著中聯重科站在了一個全新的事業起點,進入了新一輪的高速發展時期。一個全新的中聯重科、一個更加國際化的中聯重科、一個更富創新力的中聯重科將呈現在全球投資者的面前。”

  

  三一重工的國際化道路,也有聲有色,成效顯著。 科技創新,使三一品牌蜚聲海內外市場。目前,三一擁有一個5000多人的研發團隊,是我國工程機械行業最為龐大的一個團隊。三一還在美國、德國等全球各地共設立了23個研究院,138個產品研究所。今年11月16日,國家發展改革委、財政部、科技部、海關總署、國家稅務總局共同認定,三一榮獲國家級企業技術中心,建立國家博士后科研工作站。近日,三一重工在日本東京向新聞界表示,隨著中國經濟增速放緩國內需求減少,三一重工將穩健開拓海外市場。未來幾年三一重工將會在約10個國家投資建廠。目前三一重工在美國、巴西、印度和德國的工廠已經建成投產。

  

  2012年,穩中求進的市場戰略將成為我國工程機械企業發展的主基調。以中聯、三一、徐工為代表的我國工程機械企業的實踐證明,抓住機遇,優化產業結構、轉變增長方式,更加注重企業的增長質量、可持續發展的能力、創新的能力,實現穩中求進,是完成十二五規劃目標,由工程機械大國向強國轉變的必然選擇。

  

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